电商冲击实体零售 进口超市扎堆关门

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2018-05-23

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  生存难多家进口超市歇业打折促销随处可见  清仓大甩卖,一件不留,是济南综合保税区北门附近聚洋货超市的一条巨幅清仓标语,而门前的电子屏上也打出了一折起价告示。 原先超市占了这栋楼的一到四层,现在只剩一层营业。 聚洋货超市一位相关负责人表示,2015年底开业时顾客都是排队购物。   而在位于济南泉城路时光海商业广场的进口商品直营中心,早在半年前就已停业。 不远处的红尚坊山东丰采进口商品保税中心,招牌还在,但早已成为某文化交流中心办公场所。 据知情人士表示,这家超市于2016年4月份开业,然而没过几个月就关门了,问题主要是入不敷出,无力继续赔本赚吆喝。   正在运营的进口商品超市日子也并不好过。 在济南综保区的国际商品展示交易中心,超市内不少、生活用品生产日期显示为2016年甚至更早。

平时客流量比较低,为了压低成本,我们采取大批量进货模式,因此还留有一些以前的货品。

国际商品展示交易中心经理赵女士表示。   不促销就得砸在手里,进口商品退货渠道与国内商品不一样。 一位超市负责人说,进口商品都是一次性现金付款进货,除非有特殊情况很难退货,又是超市的支柱品类,品种少了还不行。   探原因难敌电商冲击无一手渠道成硬伤  给电商打得很惨,百佳超级市场股东袁世豪表示,去年国庆和今年元旦两个节日的零售营业额同期下降60%。 在电商的剧烈冲击下,与其他实体业态类似,进口超市的价格优势并不明显。

  进口超市之所以大多举步维艰,关键是没有打通渠道关。

一位进口超市总经理表示,2015年开始,进口超市掀起了一阵开店潮,2012年开始的海淘热让很多人看到了商机,纷纷在没有充分调研的基础上盲目上马,结果很快进入瓶颈期。

作为深耕进口商品业务近十年的资深人士,这位经理认为,做进口超市首先要有过硬的渠道,如果是一手供应商是再好不过,假如只靠国内代理公司拿货,肯定没有多少利润可赚。 我们直接参与海外采购,多数产品真正做到了全球直采,所以我们能拿到最低价,从而也就有价格优势。   做进口超市要担很多额外风险,比如一个突发事件就容易激发消费者的抵制热潮,很多商品就得下架。 一位超市负责人透露,前不久央视3·15晚会曝光日本核辐射地区食品流入国内一事后,他们只能全部下架日本食品,但由于难以退货,只能积压在仓库中。   新模式一站式购物受青睐社区店火起来  传统观念中,社区店承担着提供廉价商品和服务的功能,是满足社区居民临时需求的救火队员。

  近年来,居民消费能力大幅提升,一站式购物观念逐渐深入人心,邻里店备受消费者青睐。 社区商业业态也日益完善,国内外优秀连锁品牌纷纷进驻,为进口食品社区店的蓬勃生长提供优越环境,看似高大上的洋食品正在放低姿态,加速走进消费者生活。   进口食品是安身立命的招牌,但绝非禁锢发展的牢笼。 社区店体量较小,必须时刻保持警惕,根据消费者的需求变化调整经营模式。

宁波市商务委相关负责人认为,进口食品社区店需要保持高姿态,确保商品品质,消除消费者疑虑。

还要发挥社区特性,强化服务功能,一旦供需出现脱节,进口食品社区店就会迅速失宠,在新旧业态更替的浪潮中遭到淘汰。   支个招优化购物体验是关键大数据分析是保障  面对电商冲击以及渠道难题,进口超市如何破局求生?其实,实体零售企业有自己的优势:店面可以营造出舒适的环境,用以提升消费者的体验,能够给消费者带来购物以外的其他服务。

  业内人士认为,由于进口商品的特殊性,消费者对产品认知度较低,实体店要想培养忠实客户群首先要在体验上下工夫,以培养对进口商品的好感和认知度。

  在经过初期的无序生长之后,进口超市要想真正立足市场,除了进货渠道过硬以及为消费者提供更好购物体验以外,还要提高企业的科技含量,比如最好建立专门的大数据分析团队,及时找出消费者最关注的产品系列,不好卖的产品实行末位淘汰,确保店内产品的良性循环,避免过多积压造成资金链困难。 (苏冉李奇宏)  编后  进口超市曾是进口食品销售的主要渠道。

近年来,跨境电商的投资热度不减,使进口超市的生存遇到瓶颈。 面临年轻人的在线消费习惯和海淘代购的低价优势,进口商品超市如何同网上渠道争夺消费者?在编者看来,由于电商购物存在看图购物的弊端,一些顾客可能会因为价格因素选择海淘商品,但是实体店的购买体验是任何一家电商无法提供的,进口超市实体零售的优势依然十分明显。

面对瓶颈,进口超市需要转变销售思路和观念,打破传统实体零售模式,利用线上线下同步销售等方式,拓宽销售渠道,实现多渠道+多业态多元化发展,通过提供更优质的服务来赢得追求生活品质的理性消费者。